[mathjax]
「経営力向上計画」を作成する際には、さまざまな経営分析指標を活用することが求められます。そこで「経営力向上計画」作成に役立つ経営指標として、今回は「売上高増加率」について解説します。
- 売上高増加率の計算方法
- 翌年度も同じ比率で増加すると…
- 売上高増加率を計算する意義とは？
売上高増加率の計算方法
資産規模や売上規模は、企業によって違います。もし、「売上高100億円の企業Aと売上高1億円の企業Bのどちらが優れているか？」と問われれば、売上高100億円の企業Aのほうが優れているように感じるかもしれません。
しかし１年後、企業A・企業Bともに売上高が１億円増加したとしたら、より将来性があるのはどちらでしょうか？
売上高増加率は、今年度の売上高が前年度に比べて何％増加したかを表す指標であり、次のように計算します。
$$売上高増加率（％）＝（\frac{今年度売上高}{前年度売上高} －1）×100$$
先ほどの例でいえば、
$$Ａ社：（\frac{今年度売上高101億円}{前年度売上高100億円} －1）×100＝1％$$
$$Ｂ社：（\frac{今年度売上高2億円}{前年度売上高1億円} －1）×100＝100％$$
となります。1億円の売上増加は、Ａ社にすれば1％の増加に過ぎませんが、Ｂ社にすれば100％の増加、つまり倍増したことになるのです。
翌年度も同じ比率で増加すると…
もし、翌年度も同じ比率で増加すると、各社の売上高は、
Ａ社の売上高：101億円×（100％＋1％）＝102.1億円
B社の売上高：2億円×（100％＋100％）＝4億円
ですね。
Ｂ社の売上高はなんと2年で4倍（4億円）に！しばらくは増加傾向が続きそうな気がしますね。逆に、1％ずつしか伸びていないＡ社は、もしかしたら次の年度に減少へ向かうかもしれません。
このように、“売上高の持続性”を判断するのが売上高増加率です。
売上高増加率を計算する意義とは？
・収入の見通し
当たり前ですが、売上高は企業にとって最も重要な収入源です。この収入源が持続的に増加していけば、次の設備投資に必要な資金も自前で賄うことができます。
・企業の成長ステージの判断
Ａ社の数値が低いからといって、悪いわけではありません。単に、増加のスピードが遅いだけです。これは、Ａ社の事業が成熟期に到達したことを表しています。一方、Ｂ社は成長期の真っただ中にあるといえるでしょう。
売上高増加率は、財務分析の第一歩です。ぜひ過去３～５年分の推移を確認することから始めてみませんか？
